【對(duì)標(biāo)一流】深化對(duì)標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)力 固本強(qiáng)基賦能增效 ③
面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境與高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求，天原集團(tuán)以一流企業(yè)為鏡，向頂尖標(biāo)桿看齊，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在生產(chǎn)經(jīng)營、管理革新、技術(shù)突破、綠色轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵領(lǐng)域全面發(fā)力。通過以開放促提升、以務(wù)實(shí)求實(shí)效、以創(chuàng)新謀突破，集團(tuán)成功將對(duì)標(biāo)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的核心競爭力，下屬各單位取得了一系列扎實(shí)成果。
云南天原
對(duì)標(biāo)一流精益管理 激活生產(chǎn)運(yùn)營新動(dòng)能
為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“對(duì)標(biāo)一流、成為一流”戰(zhàn)略部署，云南天原精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，圍繞生產(chǎn)運(yùn)營與成本管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以問題為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過體系重構(gòu)、流程再造和技術(shù)賦能，全面提升運(yùn)營效率，以扎實(shí)舉措和量化成果譜寫對(duì)標(biāo)提升新篇章。
對(duì)標(biāo)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)“全生命周期設(shè)備管理”理念，天力礦業(yè)徹底摒棄傳統(tǒng)“故障后維修”模式，構(gòu)建起“預(yù)防為主、精準(zhǔn)管控”的設(shè)備管理體系。針對(duì)原有設(shè)備維護(hù)計(jì)劃僵化、備件儲(chǔ)備不足等痛點(diǎn)，創(chuàng)新推出“三維維護(hù)機(jī)制”，備件周轉(zhuǎn)率提升25%，因備件短缺導(dǎo)致的停機(jī)時(shí)間同比減少40%。大關(guān)天達(dá)則以專業(yè)技術(shù)修舊利廢、變廢為寶，已完成電爐16塊底環(huán)修復(fù)，節(jié)省采購成本8萬余元，經(jīng)檢驗(yàn)各項(xiàng)性能完全達(dá)標(biāo)，完全滿足生產(chǎn)需求。
借鑒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)“精準(zhǔn)計(jì)劃+快速響應(yīng)”的調(diào)度管理經(jīng)驗(yàn)，天力礦業(yè)重構(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃編制與調(diào)度流程，建立“設(shè)備狀態(tài)-人員配置-地質(zhì)條件”三維聯(lián)動(dòng)模型，每月結(jié)合井下實(shí)際工況動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，使計(jì)劃兌現(xiàn)率從75%提升至90%，啟動(dòng)30分鐘快速處置流程，今年三季度以來成功處置5起突發(fā)問題，平均處置時(shí)間縮短50%。大關(guān)天達(dá)增設(shè)“SIS”安全儀表系統(tǒng)，GDS實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)現(xiàn)場，廢棄排放監(jiān)測系統(tǒng)與省市在線聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測，人員定位實(shí)時(shí)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)可視化管理。
對(duì)標(biāo)行業(yè)“一人多崗、一專多能”的人力資源配置模式，積極實(shí)施“多能工培養(yǎng)計(jì)劃”，定期舉辦產(chǎn)學(xué)研交流活動(dòng)，拓寬員工視野，激發(fā)創(chuàng)新思維，組織開展崗位交叉培訓(xùn)，天力礦業(yè)成功培養(yǎng)復(fù)合型人才10余名，有效緩解了部分崗位人員技能不匹配的問題。
面向未來，云南天原將持續(xù)對(duì)標(biāo)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，時(shí)刻以行業(yè)標(biāo)桿檢視自身，聚焦管理理念、技術(shù)創(chuàng)新、綠色發(fā)展、智能制造等關(guān)鍵維度，通過不斷對(duì)比先進(jìn)、查找不足、持續(xù)改進(jìn)，以更扎實(shí)的舉措、更優(yōu)異的成果，推動(dòng)企業(yè)在管理、技術(shù)、效益等方面實(shí)現(xiàn)全面提升，讓“對(duì)標(biāo)”真正成為公司成長的"助推器"。
天億新材料
精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)激活銷售新動(dòng)能 模式創(chuàng)新打開市場新空間
在集團(tuán)公司“對(duì)標(biāo)一流、成為一流”專項(xiàng)行動(dòng)指引下，天億新材料精準(zhǔn)聚焦銷售模式創(chuàng)新與市場拓展，以行業(yè)先進(jìn)管業(yè)公司為標(biāo)桿，深入借鑒其靈活多元的市場開發(fā)機(jī)制，推動(dòng)公司從產(chǎn)品導(dǎo)向向市場與服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，取得顯著成效，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)力。
通過行業(yè)對(duì)標(biāo)，先進(jìn)管業(yè)公司運(yùn)用靈活多樣的銷售模式來撬動(dòng)市場發(fā)展，值得天億新材料深入研究學(xué)習(xí)。天億新材料立足自身在PVC-O管材領(lǐng)域的技術(shù)積淀和西南市場基礎(chǔ)，圍繞市場拓展機(jī)制創(chuàng)新、客戶服務(wù)體系建設(shè)和應(yīng)收賬款管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定詳盡的銷售創(chuàng)新實(shí)施方案，明確“模式創(chuàng)新為先導(dǎo)、重點(diǎn)突破為路徑、全面提升為目標(biāo)”的市場拓展戰(zhàn)略。
天億新材料充分發(fā)揮國企資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新構(gòu)建多元化市場合作機(jī)制。重點(diǎn)推進(jìn)三方面創(chuàng)新：
在市場合作模式上，探索采購互換、供應(yīng)鏈交換等新型合作方式，研究針對(duì)施工總包方的項(xiàng)目產(chǎn)值互換方案，創(chuàng)新提出為政府平臺(tái)公司解決產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的“服務(wù)式”銷售方案。
在區(qū)域市場拓展上，依托宜賓本地政策優(yōu)勢(shì)與地方關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)接四川及西南區(qū)域重大基建項(xiàng)目，建立“項(xiàng)目尋源－工程落地－收益分成”閉環(huán)機(jī)制。PVC-O管材已成功推廣至全川及周邊省份，市場覆蓋率顯著提升。
在銷售管理創(chuàng)新上，建立應(yīng)收款項(xiàng)清收責(zé)任制，對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行嚴(yán)格管控，多途徑加速資金回籠，切實(shí)守護(hù)國有資產(chǎn)安全。
在創(chuàng)新銷售模式的同時(shí)，公司積極推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，將“極限制造”和“精益生產(chǎn)”理念貫穿全流程。通過生產(chǎn)線智能化改造和工藝優(yōu)化，有效夯實(shí)了公司在成本、質(zhì)量和效率上的綜合競爭優(yōu)勢(shì)，為市場前端提供有力支撐。
銷售創(chuàng)新成果正加速轉(zhuǎn)化為市場競爭力。公司核心產(chǎn)品PVC-O管材依托領(lǐng)先的雙軸取向拉伸技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)管壁更薄、韌性更強(qiáng)的同時(shí)，保持了優(yōu)異的抗壓和抗沖擊性能，關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，為市政、水利等工程領(lǐng)域提供了高性價(jià)比的管材解決方案。PVC地板產(chǎn)品通過創(chuàng)新工藝流程和高精度噴涂設(shè)備，實(shí)現(xiàn)與實(shí)木地板相近的紋理層次，防水、耐熱特性廣受好評(píng)。
通過對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)先進(jìn)管業(yè)公司的銷售創(chuàng)新模式，天億新材料正積極探索并逐步構(gòu)建多元化的市場合作機(jī)制。下一步，公司將在充分消化、吸收對(duì)標(biāo)成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際，穩(wěn)步推進(jìn)銷售模式的創(chuàng)新與優(yōu)化，持續(xù)拓展市場空間，向著“成為一流”的目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)。
